Быстро и без посредников найти покупателя на квартиру можно, просто придется взять на себя некоторые задачи, которые обычно поручают риэлторам. К продаже недвижимости нужно точно так же готовиться заранее, как и к ее покупке.
Почему стоит попытаться продать квартиру без риэлтора
Прежде чем планировать, как найти покупателя на недвижимость, нужно решить, нужен риэлтор, или можно обойтись своими силами. В пользу отказа от посредника говорят некоторые доводы:
- 1Личная выгода риэлтора. Конечно, он может найти клиента на покупку квартиры, однако, прежде всего, будет действовать в собственных интересах. Например, если владелец не против уступить какую-то сумму покупателю, то агент скорее всего будет этому препятствовать, чтобы получить большее вознаграждение. Нередки также случаи, когда риэлторы специально затягивают продажу квартиры, постепенно повышая процент оплаты своих услуг.
- 2Комиссия. Здесь напрашивается один простой вопрос. Если человек сам в состоянии что-то сделать, в данном случае – продать квартиру, зачем ему кому-то за это платить? Экономия на услугах риэлтора будет очень ощутимой, и эти деньги лучше направить на что-то полезное.
- 3Перечень услуг. Чем больше задач берет на себя риэлтор, тем большим окажется его вознаграждение. Можно нанять агента для юридического сопровождения сделки, ведь не все люди одинаково хорошо «подкованы» в этих вопросах. Но если его функции ограничиваются публикацией объявлений со сделанными на телефон фотографиями, то за что тут платить?
Статистика показывает, что найти покупателя на свою квартиру самостоятельно ничуть не сложнее, чем с риэлтором. Более того, подобные сделки, как правило, заключаются быстрее. Если же вы очень сильно обеспокоены юридическими нюансами, подписать договор можно в присутствии нотариуса, который и проконсультирует в нужных вопросах, и поможет составить сам документ соглашения.
Как сделать фото квартиры
Идеальный образец объявления о продаже квартиры – это максимально информативный, хорошо продуманный текст плюс фотографии.
Итак, делать снимки лучше на качественной аппаратуре, но и камера мобильного с хорошим разрешением тоже подойдет. Лучшее время суток – утро или день, желательно в ясную погоду. При искусственном освещении могут образоваться лишние тени, которые испортят общее впечатление от фото, к тому же квартира будет выглядеть более тесной.
Перед съемкой нужно сделать уборку, спрятать все личные вещи в закрытые шкафы. Квартира должна выглядеть жилой, но обезличенной, иначе у покупателя может возникнуть чувство, что он вторгается в чью-то приватную жизнь.
Вид из окна фотографировать нужно обязательно. Если получится найти покупателя недвижимости, ему все понравится, но из окна он увидит глухую стену, его энтузиазм поубавится. Есть люди, которым безразличен вид за окном, но о таких моментах нужно предупреждать заранее.
Обратите внимание! Распространенная ошибка – прятать недостатки или делать снимки так, чтобы те не бросались в глаза. Покупатель все равно их увидит, будет разочарован, затем испытает недоверие. А где недоверие, там и отказ от покупки.
Как правильно написать объявление о продаже
Основные пункты, которые нужно включить в объявление, сводятся к следующим:
- 1От кого продажа. То, что квартиру собственник продает лично, нужно указывать в первом предложении. Покупатели не очень любят чужих риэлторов, а некоторые принципиально ищут только варианты от собственников.
- 2Плюсы. В основном это юридические моменты: отсутствие обременений, один собственник, срок владения – более пяти лет и т.д.
- 3Описание. К ним относятся как технические характеристики: этаж, площадь, отделка или ремонт, так и сопутствующие: район города, транспортное сообщение, инфраструктура, окружение.
- 4Цена. Важно не только озвучить стоимость квартиры, но и указать условия, при которых возможен торг. Если торга не будет, это нужно указать прямо.
Для того, чтобы самому найти покупателя на квартиру, нужно идти ему навстречу, показывать готовность к диалогу еще в объявлении. Его язык должен быть грамотным, живым, в меру эмоциональным. Дозированный юмор также приветствуется.
Запомните! Если вы хотите срочно продать квартиру, ни в коем случае не употребляйте это слово в объявлении. Как правило, срочность подразумевает готовность продавца уступать. Не удивляйтесь потом, что основная масса откликнувшихся на объявление клиентов будет охотниками воспользоваться ситуацией и купить квартиру почти за бесценок.
Где размещать информацию
Размещать объявления можно где угодно. Это как раз тот случай, когда многообразие способов сыграет продавцу на руку. Чем больше людей будет знать о том, что вы продаете квартиру, тем быстрее найдется желающий ее купить.
Для распространения информации подходят:
- 1Специализированные сайты. Самые известные – Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость, ДомКлик от Сбербанка. Публикация на первых двух платная, на остальных же придется платить только за поднятие объявления в топ. Кроме этого, Яндекс и Циан отчеты о просмотрах высылают прямо на почту продавца.
- 2Социальные сети. У любого пользователя соцсетей есть друзья, а у них – свои друзья. Найти покупателей на квартиру здесь можно по принципу цифрового «сарафанного радио».
- 3Друзья и знакомые. Если никому из них сейчас квартира и не нужна, они могут знать тех, кто ее ищет.
- 4Баннеры. Под балконом или даже возле окна квартиры можно повесить крупный или не очень баннер с информацией о продаже, на котором указать контактный номер телефона.
- 5Расклейка. Этот способ ориентирован на покупателей, плохо знакомых с интернетом. Также нельзя исключить и фактор случайности: случайный прохожий, который подыскивает вариант для покупки, может натолкнуться взглядом на объявление на столбе и взять его на заметку.
В общих чертах объявление о продаже – это своеобразная реклама. Для достижения результата доступны все законные способы и любой здравый креатив.
Нюансы общения с потенциальными покупателями
Общение с потенциальными покупателями складывается из двух составляющих: разговоров по телефону и личных встреч. Телефон – это первый этап, на котором можно отсеять значительную часть неподходящих клиентов.
Больше всего звонков будет в первые дни после публикации объявления. Звонить будут все: и риэлторы, желающие навязать свои услуги, и праздно интересующиеся, и такие же продавцы, решившие разузнать, что и как у конкурентов, и спамеры, и мошенники, и, разумеется, покупатели.
Если спамеров и мошенников можно сразу же отправлять в черный список, вычленить среди псевдо-покупателей серьезно настроенных можно по ряду признаков. Обычно они сразу интересуются, когда можно посмотреть на квартиру. Уточнять информацию им нет необходимости, ведь основные данные уже есть в объявлении. Если клиент пока не готов к осмотру, а «только интересуется», к покупке он не готов тем более.
Иногда звонки от риэлторов могут принести пользу. Так бывает, когда агент по договору подбирает покупателю квартиру с определенными параметрами. Вопрос обычно такой же – когда можно прийти с клиентом на осмотр.
Совет! Перед публикацией объявления купите новую сим-карту и укажите ее номер в качестве контактного. После завершения сделки ее можно смело выбросить. Номер, попадая в публичное пространство, сразу становится общим достоянием, и спокойной жизни его владельцу уже не будет. Во-первых, базы номеров регулярно «сливаются» разным сомнительным колл-центрам, во-вторых, к ним имеют доступ люди, не совсем здоровые в плане психики, а также более опасные злоумышленники.
Конечный этап поиска покупателя – это личная встреча. Считается, что если покупатель собственнику позвонил, то уже на 50% купил. Показывать квартиру всем желающим каждый день не стоит, лучше выделить для этого пару дней в неделю, иначе это будет не продажа, а мучение.
Скидку просят все и всегда. Чаще всего люди обращаются к манипуляциям, указывая на явные или надуманные недостатки жилища и пытаясь таким образом снизить цену. Такие попытки нужно встречать спокойно, но твердо – вы сами в курсе плюсов и минусов своей квартиры и оценили ее с их учетом именно в данную сумму.
Не стоит демонстрировать сильно большую заинтересованность в сделке или занимать просящую позицию. В такой ситуации обе стороны равны: покупатель выбирает себе квартиру, а продавец выбирает ей достойного владельца.