Wildberries выходит на рынок жилья: чего ждать покупателям

Маркетплейс Wildberries объявил о планах добавить недвижимость в свой ассортимент. Основатель компании Татьяна Ким сообщила, что ведёт переговоры с двумя крупными застройщиками об интеграции их объектов в витрину Wildberries & Russ. При этом Wildberries выступит лишь платформой для демонстрации предложений, а не застройщиком или продавцом напрямую.

Эксперты видят два сценария развития событий:

Рассылка журнала

Главное за неделю в одном письме

1. 1

   Прямая витрина: девелоперы загружают свои лоты, потенциальные покупатели изучают предложения, а менеджеры застройщиков обрабатывают запросы. Это даст дополнительный рекламный канал и новый поток трафика.
2. 2

   Лидогенерация: клиент нажимает «Купить», его контакт автоматически передаётся застройщику, а Wildberries получает плату за передачу лида. По мере роста числа таких сделок комиссионные могут увеличиваться, как это уже работает в других категориях маркетплейса.

По мнению Дмитрия Сибилёва из агентства Oneplace, ключевым фактором станет не площадка, а качество сервиса и экспертная поддержка покупателей. Он уверен: «Рынок жилья развивается там, где профессионалы дают точную аналитику и надёжный результат». Несмотря на нюансы подключения новой категории, эксперт ожидает, что вторая половина года будет рекордной по объёму сделок и темпам продаж на первичном рынке.