Потенциальным клиентам агентов по недвижимости, а также обывателям, интересно, где риэлторы ищут квартиры, а, главное, настолько быстро их находят. Если попытаться справиться с этой задачей самому, оценить затраченное на это время, а затем посмотреть, как быстро справится специалист, то тот ожидаемо выиграет во времени и в качестве найденных вариантов.
Значит ли это, что у риэлторов есть некая закрытая база недвижимости, доступ к которой не могут получить все желающие? Или же оперативность в их работе объясняется только высоким профессионализмом и многолетним опытом?
Закрытые риэлторские базы: правда или миф
Прежде всего, стоит сказать, что закрытые риэлторские базы – не вымысел, но и не совсем то, что под ними обычно понимают. Чтобы объяснить суть этого явления, нужно вспомнить, в какое время начала формироваться профессия агента по недвижимости в России.
Первые специалисты в этой сфере появились уже в начале 90-х годов ХХ века, когда большинство граждан только слышало о таком явлении, как интернет. Во время поиска квартир они пользовались различными печатными изданиями, которые еженедельно, а иногда и каждый день публиковали объявления самого разного толка. Существовали также газеты, специализирующиеся исключительно на торговле недвижимостью. Тот, кто хотел продать свою квартиру, подавал собственное объявление в одно из таких изданий.
В это же время возникло такое явление, как база собственников недвижимости для риэлторов, которая действительно была некоторым образом закрыта. Сначала это были специальные периодические издания, ориентированные на людей, деятельность которых связана с торговлей недвижимостью. Затем появились их электронные аналоги, которые помещались на диск и использовались на компьютерах в агентствах.
В момент, когда интернет стал общедоступным, закрытые базы недвижимости для риэлторов канули в прошлое. Информацию о покупателях и продавцах стало удобнее хранить в интернете, который сам по себе общедоступен. В это же время появились и первые площадки и сайты, посвященные недвижимости, подавать и отслеживать объявления на которых стало намного быстрее и удобнее. Таким образом, агенты по недвижимости потеряли монополию на эту информацию.
Есть ли у риэлторов своя база квартир
На вопрос, где риэлторы берут базу сегодня, многие из них загадочно отвечают, что пользуются некими закрытыми ресурсами, сокрытыми от обычных граждан. Это не более, чем попытка повысить ценность своих посреднических услуг. Отдельные компании, агентства недвижимости, создают свои внутренние базы, но рядовые риэлторы-одиночки, как правило, не придерживаются такой практики.
Что касается баз, создаваемых агентствами, то они формируются из всех объявлений, которые публикуются в интернете. Сбором и систематизацией этих данных занимаются специальные программы. Как только собственник выкладывает на один из сайтов объявление о продаже квартиры, оно буквально сразу же попадает в базу. База собственников по продаже недвижимости – это информация о продаваемых объектах, их краткая характеристика, а также основные данные о владельцах. Специалист, которому нужно отыскать какой-то конкретный вариант, ориентируясь на заданные параметры, сможет быстро найти объявление, соответствующее неким критериям.
Казалось бы, что это и есть закрытая риэлторская база, но не совсем. Информация о продаваемой квартире остается общедоступной, ведь она поступала из открытых источников и никуда оттуда не исчезла. Систематизированные программой данные просто упрощают агентам поиск – это основная причина, почему они за считанные минуты находят подходящие клиенту варианты.
Откуда риэлторы берут базу квартир: платные и бесплатные источники
Закрытая риэлторская база – это не только данные для внутреннего использования агентством. Этим термином иногда обозначаются и те базы, обратиться к которым может любой желающий, правда, на платной основе.
Большинство риэлторов, особенно одиночек, пользуется таким платными базами, ведь информация в них собирается по схожему с агентствами принципу. Они намного удобнее, нежели обычные площадки объявлений, поскольку профессионально систематизированы и упорядочены. Самые популярные из них: WinNER и Smart Agent. Не нужно обязательно быть риэлтором, чтобы пользоваться этими сервисами – за небольшую плату их данные доступны всем желающим.
WinNER можно смело назвать самой профессиональной базой. Информация о выставленной на продажу недвижимости в ней обновляется три раза в сутки. Единственный минус – сервис дает возможность работать с объектами только в столице и Московской области, но подобные территориальные ограничения характерны и для многих других, в том числе бесплатных, баз.
WinNER охватывает сферу как жилой, так и коммерческой недвижимости. Платная подписка дает возможность получать доступ к некоторым персональным данным продавцов, которые могут быть скрыты на обычных сайтах: номерам телефонов, адресам электронной почты и т.д. Информация предоставляется в виде удобных списков, сгенерированных специальными программами.
Smart Agent – еще один ресурс для профессионального использования. Он сочетает в себе широкую риэлторскую базу с автоматической системой взаимодействия с клиентами. В отличие от WinNER, который удобен для работы даже неподготовленному человеку, Smart Agent ориентирован на профессионалов.
Среди самых выдающихся возможностей сервиса стоит упомянуть быстрый поиск подходящих вариантов, мгновенную выдачу контактов собственников, публикацию объявлений более чем на 100 разных площадках одновременно, с помощью одного клика. Доступна возможность архивирования данных. В целом Smart Agent позиционируется как площадка, на которой можно осуществить почти все этапы сделки.
Разумеется, агентства недвижимости берут базу квартир и в бесплатных, широко известных источниках.
Один из них – сервис ДомКлик, некогда запущенный Сбербанком. Он был создан для того, чтобы не только удобно находит подходящие варианты для покупки, но и размещать собственные объявления, а также заключать сделки на базе самого сервиса.
ДомКлик, помимо прочих преимуществ, очень удобен для случаев, когда при покупке жилья задействуется ипотека. Нередко на квартиры, содержащиеся в базе сервиса, распространяется ипотечная скидка в 0,3%. В некоторых других случаях применяется упрощенный порядок заключения сделки.
Однако ДомКлик имеет и ряд ограничений, вследствие чего не подходит для обычных собственников, желающих продать свою недвижимость. Дело в том, что выступать продавцами и публиковать объявления могут только юридические лица или индивидуальные предприниматели.
Многие опытные риэлторы утверждают, что таких сайтов, как ЦИАН, Авито и Домофонд, а также Яндекс.Недвижимость, вполне достаточно для успешной сделки без всяких специальных агентских баз: закрытых, платных или каких бы то ни было.
Эти сервисы хорошо известны большинству граждан, и агенты по недвижимости также охотно ими пользуются. Кажется, что разобраться в тысячах объявлений, которые ежедневно публикуются там, непросто, однако при небольшой сноровке это по силам большинству.
И Циан, и Авито, и многие другие доски объявлений в сети оснащены множеством фильтров поиска, правильно выставив которые, можно очень быстро найти искомое. Конечно, платные базы еще удобнее, но, как показывает практика, они только ускоряют поиск, но на скорость и вероятность заключения сделки влияют незначительно.
Основные минусы подобных сайтов – недостаточная модерация объявлений. Если на том же ЦИАН они проходят достаточно строгую проверку, то на Авито встречаются фейковые сообщения о продаже или такие, которые почти не содержат подробной информации.
По словам тех же риэлторов с многолетним опытом, бесплатные площадки как нельзя лучше подходят для наработки опыта, а обращаться к WinNER или Smart Agent стоит уже состоявшимся специалистам.
То, насколько быстро продастся или купится квартира, не всегда зависит от расторопности риэлтора или базы, которой он пользуется. Зачастую проволочка обусловлена завышенной ценой квартиры, исходящей из желаний продавца, или не менее завышенными ожиданиями и требованиями покупателя. Быстро заключить сделку в такой ситуации не поможет ни одна, не важно, закрытая или открытая, база.